转化率翻倍,从分析关键词开始

 公司新闻     |      2020-12-07 17:15

什么是关键词?关键词是客户在寻找产品的时候搜索的一组文字。代表了顾客想找的东西,代表了顾客的需求,代表了市场的状况和风向。

要让顾客下单就必须打动他,满足他的需求。而关键词就代表了他的需求。

1、分析关键词的方向

2、市场空间分析

很多人问过我这样的问题,博哥,我数字营销也做了,活动也做了,为什么就是卖不出去东西呢?好不容易来一个客户问了几句还说我太贵了。这究竟是什么原因呢?

其实我们大家透过现象看本质,我们会发现市场其实就是一场供需游戏。如果一个商品它的供应量非常大,而需求量相对比较小,那么它就自然不好卖,市场的价格就会乱。为什么很多人正在降价市场价格会乱起来呢?就是因为卖不出去不好卖。

所以市场好不好产品好不好卖,并不是由我们来决定的,而是由市场的供需关系决定的。一个商品它供大于需自然不好卖,价格会乱起来会降下来。如果供小于需自然好卖,价格自然上涨,或者维持一种稳定的状态。

我们大家注意看,在生意参谋和阿里指数上会有两个概念,第1个是搜索指数,第2个是商品指数。

那么什么是搜索指数呢?就是每一次顾客搜索一个关键词,叫做一次搜索。搜索指数代表的就是这个词才1688平台上你选定的时间内的一个搜索贫频率的展示。

既然是这样,我们可不可以认为某个词的搜索频率越高,那么他的顾客需求量就越高呢?答案是肯定的

既然搜索频率越高顾客的需求就越大,那么搜索指数是搜索频率的数据化展示。那么搜索指数越高,是不是代表着市场的需求就越高呢?当然也是肯定的。

我们再来看商品指数。商品指数是在你选定的某个时间段内,1688平台上的商机供应量的一个展示。

既然,商品指数是1688上平台上某个时间段内的商品供应数量的一个展示。那么我们可不可以说商品供应指数越高,市场的竞争就越大呢?答案也是肯定的。

我们按照关键词的类别把关键词进行分类整理,我们就可以得到这样的结果。

我们明确的可以看到我的这款产品,主要的市场需求集中在成人上面。但是儿童款的竞争是非常小的,如果我有儿童款的产品,我可以试着去推一下,因为竞争实在太小了。

在款式和材质上面折叠款是目前市场需求比较高,而且竞争相对比较小的。这又刚好是我的款式所在的细分市场。

在产品名称上面泡澡桶是市场搜索需求最大的,我可以这个词作为核心进行关键词的布局,以便为我获得更多的展现量。

3、客户需求分析

我们最上面就说过了,关键词代表着客户的需求。那么接下来我们就认真的分析一下,客户到底有什么样的需求。

这里的需求分析我们需要足够多的量,所以搜索推荐也被放到我们的需求分析内容里面来了。

比如我做的是折叠浴桶,款式是成人的。那么客户到底希望什么样子的折叠浴桶呢?

当我把关键词放到搜索框里面之后,我们就可以看到搜索推荐。这些搜索推进都是顾客再去搜索的时候,点击比较高或者搜索比较多的词,点击越多,它的排名就越靠前。

从上面我们就可以明确看到顾客希望找全身都能泡到的。希望找加厚的,希望找保温的,希望找家庭用的。

4、顾客搜索动机分析

顾客为什么搜这个词呢?他搜这个词在找什么呢?

我不知道我们大家有没有考虑过这个问题,我每次都认真的在去考虑这个问题。比如顾客搜索折叠浴桶成人,他在找什么样的呢?他在找成人款的绝对浴桶对不对?那如果说他直接搜索浴桶呢。那就证明他没有明确的目标,或者说从搜索上面我们看不出明确的目标。

我们通过这样的分析,可以对每个类别的词进行明确的分析,明确顾客再去找什么。然后我们把不同的词再对应到不同的产品上。再把我们的详情页跟产品关键词对应上。

把上面的部分连起来我就知道了,我的一些成人款需要单独设计单独上传。我要突出的是加大,因为对于大家需要的是全身,也就是加大的概念。我的加大款就可以成为我成人系列的主推系列产品。

再接着看,那么加厚款呢,我也要突出自己的加厚,这样的话我才能让顾客搜索的时候所见即所得。

做好这些之后,我从主图到详情满足顾客的需求就可以了,这样的话我的转化率就不会很低。下面是我做的一部分详情页的图片,大家可以来看一下。

主图

详情页第一张图

一般这样做出的详情页转化都不会低,因为,你所描述的直接就是客户所关注的。

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