我1688店铺都开了几个月了,怎么销售额一点都不高?
流量情况怎么样?关键词情况怎么样?
啥流量?啥关键词?
你都不做数据分析的吗?
没有啊,要做什么数据分析?
......
各位老板!!
店铺运营的过程中
还有一些指标是我们需要重视的!


一、展现
列出我们在活动期间的展示渠道,并与同行比对哪些是我们可以争取或者优化的,做到人无我有,人有我优。
二、点击率
列出我们在活动期间每个产品的点击率是如何,从数据中找出问题,并做一些假设,然后去验证,并做好这些假设的验证,为下次活动做准备。(点击率的影响因素最大的主图,其次是价格、属性、标题、买保等)
三、转化率
1688平台的转化率非常不容易计算,我们可以换种方式:客户种草率(包含收藏、加入进货单、询盘、领取优惠券等)分析,从而知道产品未来走势
也要找出是在哪个环节流失的,分析消费者从点击商品到查看商品详情页,主图,动态评分,到询问客服,再到议价,直至下单付款的行为路径中,是在哪个节点放弃购买或有意向合作,找出原因,并提出解决方案,在下一次活动中试用验证。
四、客单价
分析新老客单价是,促销形式的设计,首先需要拿出数据比较日常客单价的变化情况。以及在活动期间各个SKU的销量是多少。
分析活动的主推商品是否选的正确,是否可以带动店铺其他商品的销量,店铺推荐位有没有利用好,以及活动中的热卖品具有哪些特点。
博哥提醒大家
在1688店铺运营中
销售额=展现*点击率*转化率*客单价
所以一定要清楚的了解
上面各个数据所带来的意义
才能更好的帮助我们提升店铺运营效率及效果

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