刷单?这个才是做好1688店铺的关键!

 公司新闻     |      2020-12-30 17:06
 

为什么我的1688店铺没流量、没展现、没销量?

那您的店铺定位是什么?

。。。。。

定位做得好,店铺未来才辉煌!

但关于自己的店铺定位,

很多商家回答不上来~

1688店铺定位是什么?如何做?

我们一起来看看~

 

什么是店铺定位?

 

所谓定位就是在客户的心智里植入一个最直接的印象,让他在心里记住你的店铺!

 

店铺定位包含哪些方面 

盈利模式

 

我是谁?我将如何获得盈利?

 

核心产品

 

我卖什么?我向客户提供什么产品、服务?

 

竞争对手

 

我们的竞争对手是谁,其价值是什么?

 

客户群体


产品卖给谁?我对哪些客户提供服务?

 

盈利模式定位

 

主要是4种:现货批发、加工定制、跨境、分销

 

如果你是一家工厂,毫无疑问,你卖的就是工厂。所有的店铺运营都是围绕着工厂进行铺陈。跟你的客户群体说明白你们公司背后的核心竞争力、产能实力、供应链能力、擅长和专注的细分生产类目。

 

如果你只是一个普通的批发商,最重要的目的就是快速跑货。通过价格优势和量的带动,配合火拼、闪电批等相对大流量的专场活动,迅速完成SKU的消化和款式的上新更换。

 

如果你是一个品牌商,无疑代理分销的模式是长久之计。从品牌的角度上说,线上的分销比传统的速度来得更快一些,而且传播的点线面更具深度和广度,一件代发是切入点,是很好的定位操作模式。  

 

产品定位

 

产品定位一定要讲究技巧和方法,先将产品分几个档次,分完之后进行布局,具体分为:明星产品、利润产品、防御产品、入门产品。

 

针对不同的产品我们要制定不同的政策和应对措施,不能一概而论,因为不同的产品对应了不同消费人群。

 

对产品进行区分有利于自己在整个"战争"中取得胜利。

 

竞争对手定位

 

分析整个外部环境,确定“我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么”,避开竞争对手在客户心智中的强势,或是利用其强势中蕴含的弱点,确立店铺/品牌的优势地位-定位。

 

分析维度包含:

 

❶ 单品维度:主图/价格/交易件数/成交金额/收藏/评价/sku/回头率/包装/广告投放

 

❷ 店铺维度:成交笔数/买家数/重复采购率/近90天退款率/店铺总体满意度/BSR服务能力/实力商家/工业品牌

 

❸ 横向市场:淘货源/微供/直播/跨境/伙拼/淘工厂/企业汇采

 

❹ 买家体验:物流/发货保障/买家保障/无理由退换/运费险

 

❺ 活动情况:自营销活动/日常活动/大促活动

 

 

客户定位

 

目前1688活跃的6类买家:

 

①淘卖:多为淘宝天猫的卖家,多为一件代发。目前部分卖家也有个性化定制需求。

 

②微商:一般要求产品及款式较多,要有稳定的上新节奏,喜欢品牌产品。卖家身份大多为宝妈、白领、学生等,要不断的增加粉丝粘性。

 

③跨境买家:多为速卖通、亚马逊等跨境平台的卖家,部分客户为国外在中国的采购,要求产品适合跨境销售。

 

④现货批发:多为线下的实体店店主,部分客户出现在支付宝端进货的小型批发商。

 

⑤礼品加工定制:多为礼品公司采购,要求商家可提供OEM ODM等服务,也有淘卖、跨境、微商等。

 

⑥工业品加工定制:一般为企业采购,要求商家要按照国家颁布的统一行业标准和规格制造的产品或设备,客单价和买家忠诚度高。

 

你的客户群属于哪一种,找到客户的需求点,在制定店铺规则和客服回答会更加有优势。

 

公司以客户的需求为导向,优化自有产品,解决客户需求,最大限度利用客户价值,同时也让经营方向更准确。

 

 

总结

 

上面的店铺定位都清楚了吗?学完分析诊断,我们就可以利用表格制作店铺定位执行方案,一目了然找准店铺经营方向。

以上就是关于店铺定位的所有内容

您学会了吗?

动动手指转发给更多人知道吧~

来源(大泽电商服务)

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