重磅!九月采购节,2000万全球买家在线求撩

 行业动态     |      2020-08-17 17:47

 

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“这是今年中国外贸行业爆发的最好时机。”8月13日,在2020年九月采购节在全球启动大会上,阿里巴巴国际站总经理张阔如实说。

2000万全球买家、20000场B类直播、履约服务5折优惠、数据驱动爆品......至此,今年九月采购节已基本“剧透”完毕。

作为外贸商家的你,该如何把握机遇,让自己的生意重燃?那就请跟随博哥的笔伐,一起探个究竟吧。

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支付手续费或全免

买家交易门槛降低海量优质商机蓄势待发

对于商家来说,商机毫无疑问是最关键的生命线,由于疫情助推,全球绝大多数买家都在很短时间内完成线上化转型。问题在于,这批带着海量商机而来的“新用户”,能否顺利入局跨境B2B贸易?

7月29日,张阔表示,阿里巴巴国际站已计划逐步降低所有买家在支付环节的手续费,直到完全减为零,而在今年九月采购节期间,平台也已明确不再向新买家收取支付手续费。

“做这个决定的出发点,是我们发现大量跨境B2B贸易的‘新用户’对支付手续费仍较为敏感,这对最终成交非常不利,那么就由我们来降低他们的成本,为买卖双方的顺利交易扫除障碍。”

对买家的精细化运营是阿里巴巴国际站今年的一项重点工作,今年九月采购节,阿里巴巴国际站买家运营阵地将迎来全面升级,平台希望基于对买家更清晰的画像和理解,提供更精准的供需匹配。

除减免支付手续费,降低买家交易门槛外,今年九月采购节期间,阿里巴巴国际站还推出特定买家人群专属新场景:包括黑五备货专场,行业团拼会场等,以数据驱动,精准转化亚卖、Shopify独立站卖家、线下大卖家等B2B买家人群。

门槛降低,人群精准,批量引入,海量优质商机已蓄势待发,你准备好了吗?

直播+短视频+3D看厂提升沟通效率

原本至少两张机票的事,如今一段视频就解决

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伴随着越来越多的80、90后开始通过短视频获取信息,全球买家的阅读偏好也在转向多媒体内容。对整个跨境电商领域来说,此时此刻亟需一场以多媒体化为目标、图文时代到视频时代的内容升级。

自5月11日阿里巴巴国际站第一场线上展会以来,直播和短视频已经迅速成为外贸流量新的高点,直播后询盘翻倍的商家不在少数,堪称新的增长利器。今年九月采购节还设置了专门的新媒体会场,包括直播会场和短视频会场。

在张阔看来,平台基于“短视频”、“跨境直播”、“3D实景看厂”三大产品矩阵的内容升级,其最终目的是为了降低沟通成本,让买卖双方的体验更好,让沟通洽谈的效率更高。

3D实景看厂,则是把商家原来的工厂、展厅、摊位,360度还原到线上,同时加入音视频会议功能,让买卖家直接沟通,一键直连,让线上享受线下同等体验。

对于商家来说,无论是直播和短视频,还是3D实景看厂,都是买卖沟通的全新升级,让买家原本非常难做的订单决策,逐步变得更加快捷和容易。“原本至少两张机票的事,如今一段短视频就能解决。”

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跨共年度最惠月上限

履约成本最高省50%

全球疫情仍无散去的迹象,跨境物流飘忽不定。“确定性”是当前外贸企业对跨境物流最迫切 的需求。

因此,早在7月初,阿里巴巴国际站宣布,确保9月采购节期间跨境物流主干线路“不甩柜”,“甩柜必赔”,并保障中小外贸企业享有大客户相当的优惠价格。

而在昨天召开的九月采购节启动大会上,这份承诺又获得全新加码:履约成本降至全年最低!借助阿里巴巴国际站跨境供应链通关、物流、支付、汇兑等服务,商家最高可节约50%的成本。而新买家需支付给银行的手续费,则由平台买单。

除此之外,DDP模式(即“完税价格”模式)也将首次在跨境B2B中使用。买家看到的价格即最终费用,附带清单列明了物流、清关、支付等环节的成本,不必担心再踩坑。据测算,仅以北美市场为例,DDP模式将有可能撬动百倍买家增量,前景可期。

大促备战锦囊:备战、营销 、互动,一个不能少

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九月采购节如此给力,外贸商家在具体实战上需要注意什么呢?8月13日,启动大会现场,阿里巴巴国际站资深行业运营专家丁薇给出了她的三点锦囊:

一、做好大促前准备

了解大促直播玩法,了解大促供应链,设置直播间优惠券;

二、强化自营销

熟悉基本的自营销渠道及工具,面向历史买家推广大促权益,提前预约买家参与直播互动;

三、保障互动质量

大促期间保障高效高质的询盘回复,保障直播间讲解高水准,增加直播间的特色玩法提高用户粘性。

“如果广大商家在大促之前把这些准备工作到位,我觉得无论是老买家的黏性,还是获取新的买家,都是势在必得的。”丁薇表示。

距离九月采购节还有两个多星期,相信此刻你已全力以赴,为最后的备战而冲刺。这个九月不一样,就让我们一起重燃生意,燃起来吧!

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