在电商行业竞争日益激烈的背景下，一股新的趋势正在悄然兴起，而推动这股趋势的，正是一些年轻的创业者以及同样年轻的工厂接班人。

这些年轻的创业者大多是从消费者转型而来。例如，他们从购买平价替代品转变为销售平价替代品。

他们敏锐捕捉市场中的细微需求，打造出充满活力的小型业务。

与此同时，工厂接班人则在继承传统的同时积极寻求变革。

他们利用人工智能和托管模式简化运营，并通过提升产品质量和价格的策略，勇敢摆脱低价竞争的困境，为业务注入更多稳定性。

这些年轻人既是消费者，也是经营者，更是对行业充满热情的爱好者。

他们对传统品牌和大企业不再盲目崇拜，而是通过创新的方式打破常规。

这两类人群的商业模式相互呼应，正在书写更多突破内卷困境的新篇章。

95后互联网从业者方菁，感到自己错过了电商行业的鼎盛时期，多年职场生涯也未能实现晋升，于是毅然选择辞职，转而投身非洲市场的国际贸易。

创业的契机源于方菁在义乌遇到了一位同龄的女老板，亲眼目睹她拿着计算器与非洲客户面对面讨价还价。

深入了解后，她发现对方年收入轻松达到五六十万，远超自己在大厂的薪资水平。

于是，她联系了从事非洲货运代理的朋友，了解市场需求，随后在义乌的库存街上寻找货源。

从凸显身材曲线的提臀裤，到日常使用的锅碗瓢盆，再到复古的按键手机，她不断尝试各种商品类型，逐渐让生意步入正轨。

为了进一步拓展业务，方菁开始通过1688寻找质量可靠、供货稳定的源头工厂，并在Instagram、TikTok等社交平台发布内容吸引客户。

她还亲自前往非洲考察市场、组建团队，并带领非洲客户参观国内工厂。

去年，她的生意规模突破1000万元，这是两年前她完全无法想象的数字。

方菁表示，非洲市场是一片尚未被充分开发的沃土，而欧美市场已趋于饱和，许多工厂已通过托管模式直接出海。

尽管国内市场竞争激烈，但红海中依然存在蓝海。

东北女孩佳佳就敏锐捕捉到了国内年轻人对“情绪价值”消费的趋势。

佳佳曾从事过房产销售、汽车销售、水果茶销售，也尝试过微商。

直到怀孕待产期间，她以家中7岁的雪纳瑞小狗为灵感，设计并制作了一个抱枕，作为送给未来宝宝的礼物。

没想到，这个抱枕在小红书上发布后意外走红。就这样，一位宝妈转型为小生意人，开启了定制文创产品的事业。

她设计的小狗头像既可爱又带点“叛逆”，不仅吸引了养宠人群，也打动了那些渴望被可爱小物件“治愈”的年轻人。

于是，佳佳创立了自己的品牌“JAJASTORY”，并注册了版权、商标和公司，通过小红书和朋友圈销售产品。

随着原创IP形象和品牌理念的建立，佳佳的产品线从最初的手工抱枕扩展到毛绒玩具、帆布包、水杯、手机壳等几十个品类，销售渠道也更加多样化，包括淘宝、小红书、社群团购、线下集市等，还涉及商业定制和品牌联名。

显然，手工制作已无法满足需求，因此她通过1688寻找支持小批量定制的工厂进行代工。

过去三年，这份文创事业为佳佳带来了200多万元的收入。

她还开设了知识付费课程，并创立了创博会文创班。

截至目前，她的付费课程已吸引了160多名学员。

即便无法全身心投入创业，一些年轻人仍敏锐地抓住消费趋势，利用空闲时间发展副业。

大学生小汁就是其中之一，她利用课余时间摆摊卖手工串珠，平均每天能赚到三四百元。

色彩缤纷的珠子，搭配方式千变万化，既可以自己佩戴，也可以送给亲朋好友。学校附近小卖部的串珠常常供不应求。

“我在同学中做了一项调查，发现大学生对价格实惠、外观精美且通过DIY变得独一无二的产品毫无抵抗力。”于是，小汁将摆摊地点选在了学校附近人流密集的步行街。

她的摊位吸引了中小学生、大学生以及上班族的光顾。

每个手串定价18元，而在1688上的进货价仅为3-5元。摆摊的第一个月，她的销售额就突破了1万元。

互联网从业者阿强，在公司里是一名普通员工，但在小区里，他却是一位“团长”。

作为广东人，阿强深知许多品牌家具实际上是由广东产业带的工厂贴牌生产的。

“我联系了佛山的工厂，让他们按照我的要求将床直接寄到家，还包安装，总共只花了2500元左右，而同样的质量和款式在线下品牌店售价高达八九千。”阿强说道。

阿强第一次在小区组织团购的是一款换鞋凳。他在家居店看中了一款动物造型的凳子，非常漂亮，但售价超过1万元。

他用1688的图片搜索功能找到了同款，价格只要185元。

买回来后发现，除了没有品牌标志，造型、质量和功能都和大牌差不多。

于是他在小区群里推荐给邻居，说如果大家有兴趣，可以组织拼单。

邻居们觉得他很会买东西，逐渐把他当成了社区“团长”，陆续一起拼单购买了飘窗软垫、地毯、窗帘等。

接下来，他计划将自己的装修经历整理成系列文章发布在小红书上，看看能否积累粉丝并赚点外快。

类似的故事还有很多，主角大多是95后，且以女性为主。

95后女孩“许师傅”，建筑学研究生毕业，经历过创业被合伙人欺骗和职场被“PUA”后，成立了一个工作室，线上教授设计课程，线下专门承接新房装修和旧屋改造项目。

藏族姑娘“果果队长”，和外国男友在小红书上分享各种源头好物和品牌代工厂，积累粉丝后，开始进货做私域电商。

另一位95后女生“阿俗”，大学毕业后在厦门开了一家花店，被许多顾客称为“花房姑娘”。

她通过1688进货，在小红书上销售饰品，并采用一件代发的模式服务客户。

还有一对大厂情侣，纯粹出于兴趣，在豆瓣成立了“1688源头工厂挖掘机小组”，每天分享他们发现的品牌代工厂和大牌平替产品，很快吸引了近5万人加入。

最终，这对情侣从大厂辞职，全职投入私域电商创业。

00后也不甘落后。

新疆喀什的一个00后男生宿舍，从在1688上拼团购物，发展到直接从1688进货，在宿舍开起了小卖部，服务整栋宿舍楼的学生。

另一位00后店主阿波，则选择在大学门口开了一家情趣用品店，专门在1688上找工厂定制印有二次元图标的情趣产品，销售异常火爆。

在那些勇敢前行、独具慧眼的创业者背后，支撑这片创业热土的，是中国制造的坚实基础和以电商为核心的成熟商业生态系统。

“当我走出办公室，踏上非洲和中东的土地时，视野瞬间开阔。

中国这片独特的商业沃土，注册公司只需几百元，招聘信息一键发布，货源触手可及，金融服务一应俱全。”

方菁又补充道，“而这些在海外市场却是稀缺资源。在非洲，每一步都充满挑战，每件事都需要亲力亲为，难度成倍增加。”

然而，近年来国内电商领域的内卷风暴，如同一场没有硝烟的战争，不仅让中国制造喘不过气，也威胁着那些刚刚萌芽的创业小火种。

工厂为了生存，不惜牺牲品质，降低配置，导致市场陷入价格战的泥潭，优质产品被劣质产品驱逐，特色产业逐渐失去光彩。

岁末年初，本应是小生意人积极备货的黄金时期，今年却被消费疲软的阴霾笼罩。

“不敢采、不会采、采不到”成了他们的心头之痛，商机转瞬即逝。

作为货源平台的1688正在尝试打破内卷。

公开报道显示，近期1688在年关经济这一关键节点，专门为小生意人举办了一场拿货节。

平台通过官方直补的方式，大幅降低具有消费趋势的新品、爆款和趋势品的采购价格，同时集中展示来自优质大牌代工厂和品牌平替的货源，以官方选品中心的形式呈现。

然而，如果供给端不做出改变，1688的努力也可能只是一厢情愿。

幸运的是，变化正在发生。产业带的内卷，倒逼源头工厂进行变革。

据调查，今年95后和00后厂二代的接班速度和规模空前巨大。

与父辈不同，这些厂二代更愿意摆脱低价内卷的困境。

他们更相信人工智能（AI），主动利用AI来承接95后和00后小生意人的高频小额采购需求，甚至是一件定制和一件代发的需求。

而在过去，工厂习惯于大额订单，要么没有能力，要么没有意愿服务这些小生意人。

山东即墨的内衣产业带中，一些厂二代接班后做的第一件事就是提高产品品质并提价10%。

据悉，许多工厂在提价后，销售额同比去年大幅增长。

这些打破内卷的故事，让人想起财经作家吴晓波的一句话：一个人在“弑父”的同时，也杀死了过去的自己。厂二代如此，中国制造业亦如此。