实际批发时，价格根本无法压低。

缺乏价格优势，只能通过添加配件来推出设计款。这使得成本难以降低。

此外，吸引顾客的难度也是难以承受的，最终，她的成本投入超过了5000元，而回收的资金仅有238元，精疲力尽之下，她只能选择退出。 

与奇妙不同，王博有效地利用了自己过往的职业经验，规避了一些创业陷阱。

“其实这些做法大家都能做到，只是没有意识到可以这样操作。” 

她在某大型互联网公司工作多年，之后又在几家中外企业担任市场职位。

去年，王博意识到自己的职业发展已触顶，岗位、薪资和福利都开始遇到瓶颈。 

下班时间提前，个人可支配时间增多，王博开始考虑开展副业以增加收入。

她早在前两年就爱上了珍珠，“那段时间天天看直播，特别着迷”，考虑到珍珠相比成品首饰价格实惠，开展一项小本生意似乎也不错。 

出于职业习惯，她首先进行了市场调研。

目前，进行消费者调研时，大多数人会从小红书开始，因为图文内容便于搜索，且仍有许多真实的评论分享，能够获取直接的体验感。

“我先是浏览了大约100篇小红书笔记，筛选出几个关键词，比如xx珠、xx批发市场、xx店铺，然后根据这些关键词再各自搜索100篇，基本上大家提到的一些共同店铺，我都收藏起来，并选择了几个看起来经营时间较长、评价较好的店铺进行试购。”

王博在电商平台上共下了十几家店铺的订单，最终筛选出了3到5家她认为性价比较高的供应商。

此外，她还经常关注这些店铺的直播，因为常常会有一些质量上乘的珠子在直播中以折扣价出售，她称之为“捡漏”。 

不久，她注意到这些店铺的商品大多发自诸暨，并且与诸暨当地的售价相比，价格还是偏高。 

诸暨被誉为中国的珍珠之乡，不仅自身生产珍珠，也是中国珍珠产业的关键集散地，全球73%的淡水珍珠交易和全国80%的交易量都在此进行。

同时，许多珍珠商人也会在诸暨交易从日本等地进口的海水珍珠。 

恰巧，王博的一个朋友从大企业离职后开始经营彩宝生意，这位朋友也打算拓展珍珠业务。

两人想法不谋而合，便组成了“采购伙伴”，一同前往诸暨的源头工厂进行考察。

“我基本上是跟着去学习，主要目的是观察她如何与商家进行商业谈判。”

由于朋友的采购量较大，商家们更乐意与她分享珍珠选购的秘诀。

在旁听的过程中，王博才逐渐领悟到了许多行业内的“技巧”。 

例如，珍珠的造假手段颇多，天然珍珠越是圆润、瑕疵越少，其价值越高。

因此，有人会通过染色或者使用难以用肉眼识别的材料来“掩盖瑕疵”，对珍珠进行增白、添加荧光等处理。 

“只有看过大量的珠子，你的鉴赏能力才会提高，”经过深入的了解，她认为这一行业并不十分透明。

对于新手来说，捡漏的机会微乎其微。但要说从商家那里选购到一些性价比不错的珍珠，倒也并非难事。

在当前的经济大环境下，大多数人倾向于选择轻资产的方式进行创业，大约有90%的人都在寻找货源，以便在各大平台上开设店铺或者通过短视频直播销售商品。 

许多人不清楚如何挑选产品，最常用的方法就是在商品市场里花上半天时间比较不同商家的货物，或者寻找短视频平台上热销的商品。 

“义乌的创业氛围浓厚、成本较低，但它的另一面是市场鱼龙混杂。如果你不在这个行业内部，没有电商经验，可能在义乌待上一个月都看不出什么门道。”小洋如是说。 

根据之前的媒体报道，如果要在义乌国际商贸城每个摊位前停留3分钟，每天逛8个小时，需要一年半的时间才能全部逛完。 

产业链供应链与创业者之间的信息鸿沟巨大，这正是小洋发现的商机。

起初，小洋只是在朋友圈发布了一条探厂的信息，询问是否有人在义乌可以一同前往，不到一个小时，就有11个人表示愿意加入。 

然而，散户在义乌常常会受到歧视。

于是，小洋开始专注于开展“义乌游学”活动，带领人们参观工厂的生产加工环节，了解供应链的货品情况，分享如何在1688平台上挖掘义乌的优质工厂并实现一件代发的销售。 

“我赚取的不是信息差别的利润，而是知识和认知的利润。”小洋多次强调，自己并非中间商，而是一名服务商。

然而，这里的挑战在于，当一个新产品面市时，许多店铺都会上架销售，其中不少是从事“转手销售”的经销商，而对于她这样的小本经营来说，需要直接找到源头工厂，才能“挤”出利润空间。 

她采取了多种曲折的方式去寻找具有差异化的产品，“对于拥有专利的产品相对容易一些，你可以询问对方的专利号，但大多数情况下他们不会透露，这时就要询问材质、重量、生产工艺等，这样就能筛选掉一部分人。但这个过程互相探询非常耗费精力。”

有时等到货物发出，市场的需求可能已经得到了满足。 

随着订单量的增加，卢女士再次在线下开设了一家小店。选品采购成为了一项全新的挑战。

如果联系之前熟悉的可靠厂家，由于她的采购量不大，如果对方给出的是针对大客户的报价，那就等于破坏了市场行情，不仅欠下了人情，更重要的是这种模式无法持续。 

因此，她更愿意自己开拓更易于掌控的选品渠道，包括那些能够接受小订单量的新工厂。

如何找到这类工厂的供应，成为了她当前的工作重点。 

像卢女士这样的需求，不仅小洋注意到了，一些互联网平台也看到了其中的商机，开始布局产业带，期望能够近距离服务这些人群，帮助他们更快地找到合适的工厂。 

例如，多年来扎根于不同产地的1688平台，最近开始在多个地方设立“选品中心”，初期主要服务于小店店主和直播达人，帮助他们进行产品挑选和进货。

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