随着精明消费群体的不断壮大，市场格局正悄然变化。

这一群体中，既有追求“平替”性价比、注重外观与社交属性的95后和00后，他们不盲目追求大牌，更看重实际价值；

也有35岁以下、注重品质但预算有限的新中产，他们接受无Logo、功能简化但质价比高的白牌产品。

这些消费者共同的特点是：预算有限，但对价格、品质及个人喜好有明确要求。

近期，1688平台公布了2024年的一组数据，显示在新增买家中，这两大群体分别占据了50%和45%的份额。

这些新买家不仅热衷于寻找平替产品，还善于利用1688平台进行创意定制，将其视为创业的“工具人”。

他们以“轻资产”模式撬动自己的“一人公司”小生意，使得小b生意人与c端消费者的界限日益模糊。

与传统批发商不同，这类新买家的核心需求在于“拿源头好货、挖品牌平替、找工厂定制”。

他们紧跟市场热点，订单虽小但频次高，采购行为更接近“类批发”——表面上是个人消费，实质上是批量采购。

例如，家委采购班级用品、粉丝团长定制明星周边、小红书博主的创意小生意等，都体现了这一趋势。

这个群体大多为“一人公司”，其消费力远超普通零售平台的消费者。

1688商家发展中心总经理王强透露，平台C端采购人群的月客单价是零售平台月客单价的3倍，达到200元+。

像戚越这样用大容量车载杯架赚取第一桶金的人，现在把1688当作Deepseek使用，开启了一扇新世界的大门。

他认为，在当今时代，信息差逐渐消失，大牌平替并不一定意味着廉价。

将符合老年人口味、标价168元的亮面牛皮汽车钥匙扣，改用翻毛皮材质，以98元的价格吸引年轻消费者，其成本仅为13元。

同样，将官方售价超过200元的香薰棒，打造成69元三根的平价替代品，成本仅7.5元。只要挖掘出独特的创意小点子，就能在竞争激烈的市场中找到那些竞争较少的蓝海”领域。

“点子是关键，有了点子，就要敢于尝试，立即行动，将执行力、工厂资源和变现能力结合起来，就能实现盈利。如果只是盲目跟风，很难脱颖而出。”

像戚越这样，通过“一人公司”和独特方式赚钱的群体日益壮大，他们开启了全新生活模式的无限可能。

有人从大公司辞职，利用1688的平替策略和微do”定制，制作小众风格的穿戴甲，产品远销海外。

有粉丝团长在1688上找工厂定制模具，销售上千只棉花娃娃爱豆分豆”。

有90后女生将粉丝主题的手串生意做到月销量4万。

还有画师在1688平台上捡破烂”，搜集清仓配件和小众材料，融入自己的创意设计，推出一系列小批量、怪设计”的商品……

这些“野生产品经理”的小生意具有以下特点：

精准把握需求——源于热爱，深刻理解，精准触动消费者内心；

社交传播力强——粉丝自发成为传播者；

情感附加值高——热爱与情怀无法用金钱衡量。

王强透露，平台上定制订单的平均毛利率超过30%，远高于传统订单，多数商家的毛利率甚至达到50%-100%。

截至2025年2月，1688平台的年度活跃买家数量已突破1亿。

2024年，1688平台上轻定制交易规模增长了200%，一件代发分销模式的活跃买家数量同比增长了75%。

在定制订单中，60%属于小单定制需求，个性化轻定制逐渐成为主流趋势，预计未来平台将有30%的商品实现定制化。

拥有丰富供应链资源的电商平台，如1688，已成为副业青年创办“一人公司”的理想起点。

1688汇聚了中国众多源头厂商，拥有超过百万的商家和占全国十分之一的工厂数量，其中规模以上工厂超过60万，占全国三分之一。

这种零距离对接厂商的模式，不仅实现了“裸价”购物，还大幅降低了副业青年的创业门槛。

随着电商平台上的工厂开始适应小b买家和碎片化订单的崛起，它们正从传统供应模式转向智能响应和小单快返的灵活模式。

电商平台也在不断提升服务，1688去年推出了0元下单、一件包邮、快速收货和退货包运费等服务，助力小生意发展。

今年，1688加大AI投入，升级功能，促进买家与卖家更高效、更经济的匹配，并免费开放所有AI工具。

例如，哇噢定制服务不仅帮助买家快速生成定制方案，降低成本，还向商家提供在线生产协同系统，实现经营降本增效。

柔性生产、AI技术和源头价格优势，使1688从传统的商品流通中转站转变为独特的商业生态：

对小微企业而言，它是“0厂房创业实验室”，极大压缩了创意到上市的周期和成本；

对传统工厂，它是数字化转型的“杠杆”，通过小单快反能力推动从规模经济向圈层经济的转变；

对消费市场，它是平替经济的“基础设施”，重构质价比，挤压品牌溢价泡沫。

这些在1688上发生的“灌木丛创新”虽小，却是中国制造业转型的“暗线”，“蚂蚁雄兵”式的创新网络正在迅速扩展。未

来十年，当我们谈论“中国创造”时，故事的主角可能不再是大型品牌，而是无数像戚越这样的个体，他们借助新时代红利，将创意转化为小生意，从“一人公司”起步，逐步壮大。

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