当行业领军者们陆续公布2024年成绩单时，一场大规模的变革正在悄然发生。

AI大模型引发的巨大冲击，成为舞台上的焦点，也成为新一轮技术竞争的核心阵地。而在喧嚣之下，另一场“无声”的变革也在同步进行。

中国互联网的另一大战场，曾经重塑零售与消费市场的电商正步入中局，又将迎来新一轮的洗牌。

在从Web1.0时代迈向移动互联网的漫长时间轴上，消费分层理论曾长期影响着近二十年的电商发展脉络。

从PC互联网时期以价格梯度进行划分，到移动互联时代基于地理位置服务（LBS）和用户画像的精准推送，电商平台的传统叙事始终围绕着“用户分级-流量分配-效率转化”这一核心商业公式。

这种将消费者简化为数据节点的运营模式，在提升平台盈利能力的同时，也造成了潜在的需求断层。

商业变革往往萌芽于被忽视的领域。在拼多多崛起之前，很少有平台意识到普世性需求中蕴藏的消费力量；在抖音等内容驱动型电商出现之前，用户兴趣、需求与消费决策之间的连接并不顺畅。

当传统电商平台沉迷于根据不同消费层级调整商品展示权重时，新兴力量正在重新构建需求发现机制，打破了传统电商以价格区间划分用户层级的固有思维模式。

一个明显的例子是，消费者对各种价位饮品的需求本质上并无贵贱之分，但传统电商平台常常基于价格区间对用户进行区分，而新兴电商模式则更加关注消费者的真实需求，以更灵活的策略满足不同层级的市场，通过场景化运营与真实需求的匹配创造了新的市场增量。

这种“需求平权”的理念，不仅体现在用户匹配方面，更深入到了履约体系的革新。

长期以来，偏远地区的用户因高昂的邮费而面临消费障碍。这一点，需要特别提到拼多多自去年开始的“电商西进”计划，该计划为商家减免了偏远地区的物流中转费用，使得发往西部地区的运费成本与其他地区相当，这大幅降低了履约成本。

这种基础设施的平权化改造，使得地域不再是消费分层的天然界限。

需要认识到，需求平权的本质是价值创造逻辑的重构，这种转变打破了以价格带为核心的用户分层体系。

而供给维度的平权，关键在于平台权力的让渡。在传统电商模式中，大品牌凭借知名度和规模占据流量优势，而中小商家则需要依靠昂贵的投放来获取转化。

平台们的商业内核，仍然是以平台为中心的流量分发与变现。但电商新势力们的普遍特点是平台不再强调品牌溢价，而是让产品本身的性价比和市场需求决定其曝光度。

这恰好与国内强大的供应链生态相契合。无论是抖音还是拼多多，它们的崛起背后都是各个产业带的商家们开始崭露头角，而非绝对的头部品牌。

这种去中心化的供给体系，构建了“需求-供给”的双向匹配通道，将供给主导权交还给所有商家，将消费主权归还给消费者。

而在让渡消费主权的同时，电商新势力们也在从顶层设计入手，探索平权视角下的治理模式。

商品即信息，流量即财富，用户真实需求与有效供给之间的撮合效率，往往取决于平台的取舍。尤其是在传统电商的固有思维中，GMV和广告收入往往是商业价值体现的核心指标。

但对于电商新势力们来说，确保商品能在最短的时间内触达到最合适的消费者，才是他们追求的目标。

这代表着平台价值的迁移——当用户注意力成本超过商品本身价值时，撮合效率将成为新的护城河。

在这场静默的革命中，电商新势力正以“需求发现者”而非“流量分配者”的姿态重构商业生态。

电商平台乃至零售势力的新旧之别，并非取决于技术迭代速度或AI应用程度，而是取决于其底层机制。

从百货公司的扣点制到超市的货架费，从搜索竞价排名到内容推荐算法……回溯零售业百年发展史，不难发现每次产业变革都在重新定义平台、商家与消费者之间的价值传递路径。

而决定平台商业价值如何分配的底层机制，才是决定一个企业定位的真实底色。

传统电商构建的“客户共谋”体系中，平台与品牌商家形成了一种隐秘的利益同盟。

这种生产关系，本质上是用竞价排名复制了线下渠道的寻租体系，即平台帮助品牌扩大销量，品牌为平台带来GMV和广告收入。

然而，流量总有枯竭之时。这导致流量分配呈现马太效应，大部分被品牌商家占据，中小商家的生存空间被挤压，甚至许多商家会陷入“充值才能变强”的困境，最终影响用户体验。

1688等新势力采取的，则是“用户共治”模式。这不仅意味着消费者拥有更大的决策权，还意味着平台会主动优化供应链，降低营销成本，并最大程度让利给消费者。

当传统电商仍沉迷于“消费分层”时，新势力已构建起需求驱动的“神经网络式”生态。

从行业整体上来说，电商行业正在逐步向注重品质、服务、体验以及创新的方向转变，这对电商平台提出了更高的标准。

在当前的电商环境里，供给侧的深度变革已经到了迫切的阶段。有意思的是，各大平台在论及自身财报业绩时都无一例外地提到了AI。

客观来看，无论新旧电商势力，都开始回归“用户为中心”的企业本分，在不同场合纷纷喊出口号。